ماذا يحدث لمشاريع التوزيع التي ترسا على أقل عطاء؟

ماذا يحدث لمشاريع التوزيع التي ترسا على أقل عطاء؟

مقدمة

عند شراء معدات توزيع الطاقة، يعد تقديم العطاءات الأقل سعرًا موضوعًا لا مفر منه.

المشترين يريدون توفير المال. الموردين يريدون الفوز بالعقد. لذلك يتم دفع السعر للأسفل فأقل. في يوم منح العقد، يشعر الطرفان بأنهما فازا. لكن القصة الحقيقية تبدأ غالبًا بعد عام أو عامين من تنشيط المشروع.

لا تناقش هذه المقالة ما إذا كانت عروض الأسعار الأقل سعرًا صحيحة أم خاطئة. وهو يتناول سؤالاً أكثر عملية: ماذا يحدث فعلياً لمشاريع التوزيع الممنوحة لمن يقدم أقل عطاء؟

1️⃣ السنة الأولى: كل شيء يبدو على ما يرام

عند قبول المشروع، تبدو المعدات جيدة. اجتياز اختبارات التنشيط. لقد وفر المشتري الميزانية، وفاز المورد بالعقد - الجميع سعداء.

ظاهريًا، يبدو أن تقديم العطاءات بأقل سعر هو أمر مربح للجانبين.

لكن المشاكل غالباً ما تكون مخفية في أماكن لا تراها.

2️⃣ ثلاث مراحل للمشاكل الناشئة

المرحلة الأولى: من ستة أشهر إلى سنة واحدة - تستمر المشكلات الصغيرة في الظهور

المشاكل الأكثر شيوعًا: أطراف التوصيل السائبة، وأضواء المؤشر الفاشلة، والموصلات المزعجة، وتعثر الكسارة في بعض الأحيان.

لا تتسبب هذه المشكلات عادةً في انقطاع التيار الكهربائي، ولكنها تتطلب صيانة متكررة. إذا كان المشروع في منطقة نائية، فإن تكلفة إرسال فني في كل مرة تتجاوز بسرعة التوفير الناتج عن انخفاض سعر المعدات.

المرحلة الثانية: من سنة إلى ثلاث سنوات - يرتفع تكرار الفشل بشكل ملحوظ

تبدأ قضبان الألمنيوم المغطاة بالنحاس أو قضبان الألمنيوم الكاملة في التأكسد والسخونة الزائدة بعد عام أو عامين. تتمتع قواطع الدائرة القديمة أو التي لا تحمل علامة تجارية بعمر ميكانيكي أقل بكثير من قيمها المقدرة. تفشل ألواح التغليف الرقيقة في تلبية معدلات الحماية - حيث يدخل الغبار والرطوبة، مما يؤدي إلى تدهور العزل.

في هذه المرحلة، تبدأ تكاليف الصيانة في التراكم. كل فشل يأتي مع خسائر التوقف.

المرحلة الثالثة: ما بعد الثلاث سنوات – معضلة الإصلاح أو الاستبدال

تدخل المعدات في حالة 'الصحة الفرعية': قم بإصلاحها، وستستمر في الإنفاق؛ استبدله، وسيتم محو المدخرات الأصلية منخفضة السعر.

يدرك العديد من المشترين فقط في هذه المرحلة أن الأموال التي تم توفيرها مقدمًا يتم سدادها مع الفائدة لاحقًا.

3️⃣ ما هو الخطأ في تقديم العطاءات بأقل سعر؟

المشكلة 1: قطع التكوين

غالبًا ما تعمل المعدات منخفضة السعر على خفض التكاليف في الأماكن التي لا يمكنك رؤيتها: تتحول قضبان التوصيل من النحاس الكامل إلى الألومنيوم المطلي بالنحاس، وتتحول المكونات من العلامات التجارية من الدرجة الأولى إلى العلامات التجارية العامة، وينخفض ​​فولاذ العلبة من 2.0 مم إلى 1.5 مم.

المشكلة الثانية: التصنيع المبسط

يتطلب التصنيع السليم التصنيع باستخدام الحاسب الآلي، وتشديد مفتاح عزم الدوران، ومراقبة الجودة الصارمة. غالبًا ما تتخطى المنتجات منخفضة السعر الخطوات — مما يترك مخاطر مخفية.

المشكلة 3: عدم وجود دعم ما بعد البيع

لا يستطيع الموردون الذين يفوزون بهوامش ربح ضئيلة توفير خدمة ما بعد البيع المناسبة. عندما تنشأ المشاكل، تكون الاستجابة بطيئة أو تنحرف المسؤولية.

4️⃣ حالة حقيقية

تمت ترسية مشروع توزيع في منطقة صناعية بالخارج على صاحب العرض الأقل. مرت السنة الأولى بسلاسة. وفي الربيع الثاني، بدأت لوحات التوزيع بالتعثر بشكل متكرر.

عثر كهربائي العميل على أطراف توصيل متغيرة اللون وقضبان توصيل شديدة الأكسدة. عند الفحص الدقيق، كانت قضبان التوصيل مصنوعة من الألومنيوم المكسو بالنحاس، وقد تحول قلب الألومنيوم الداخلي إلى اللون الأسود.

لم يعد من الممكن الوصول إلى المورد. كان على العميل استبدال المعدات على دفعات، حيث أنفق ما يقرب من ضعف سعر العقد الأصلي، بالإضافة إلى انقطاعات الإنتاج المتعددة.

5️⃣ نهجنا: ليس بأقل الأسعار - بأقل تكلفة لدورة الحياة

في شركة Leading Electric، لا نشارك في منافسة الأسعار 'السباق إلى القاع'. نهجنا بسيط:

① العلامات التجارية الصينية من المستوى الأول للمكونات المهمة

قواطع الدائرة، والموصلات، والمرحلات - تستخدم جميع المكونات الرئيسية علامات تجارية محلية من الدرجة الأولى. لقد أثبتت هذه المنتجات تواجدها في السوق على مر السنين، مع أداء ميكانيكي وكهربائي موثوق به ومعدلات فشل أقل بكثير من البدائل العامة.

② قضبان التوصيل النحاسية بالكامل بشكل قياسي — بدون زوايا قطع

نحن لا نستخدم الألومنيوم المكسو بالنحاس. نحن لا نستخدم الألومنيوم الكامل. تعتبر قضبان التوصيل النحاسية الكاملة قياسية، مع توفير شهادة المواد. هذا هو التزامنا الأساسي تجاه كل عميل.

③ دعم شامل لما بعد البيع

• التوجيه بالفيديو عن بعد - الدعم الفني خلال 24 ساعة

• توريد قطع الغيار على المدى الطويل — يتم شحن قطع الغيار الشائعة عند الطلب

• رسومات باللغة الإنجليزية كاملة، ومخططات الأسلاك، وأدلة المستخدم المضمنة مع كل شحنة

④ التسعير العادل - وليس التسعير المنخفض

أسعارنا ليست الأدنى في السوق، ولكن تكويناتنا شفافة وموادنا أصلية. نحن نفضل أن ننظر إلى المعادلة طويلة المدى مع عملائنا: ادفع مبلغًا أكبر قليلًا مقدمًا، ووفر الكثير في التشغيل.

6️⃣ نصيحة للمشترين

خاتمة

العطاءات الأقل سعرًا تفوز عند خط البداية، وتخسر ​​عند النهاية.

من المفترض أن تستمر معدات التوزيع لمدة عشر أو عشرين عامًا. كل دولار تم توفيره في مرحلة الشراء قد يعود إلى ميزانيتك العمومية لاحقًا - مثل تكاليف الإصلاح، أو خسائر الانقطاع، أو نفقات الاستبدال.

مزيد من التفكير عند الشراء. قلق أقل بكثير أثناء التشغيل.

اتصل بنا:
الويب: https://yqsxdl.en.made-in-china.com/
واتساب: +195 1818 9858
البريد: luna@cnsagepower.com