Un client africain visite notre usine pour une discussion sur le projet et la signature d'un contrat

Une visite d'usine avant la décision finale

Pour les projets électriques, le choix d’un fournisseur se résume rarement à une simple comparaison de prix. Les acheteurs doivent également savoir comment l'équipement est fabriqué, si le fournisseur peut comprendre ses exigences techniques et si la communication sera fluide après la commande.

Récemment, nous avons accueilli un client africain dans notre usine. La visite n’était pas simplement une visite d’usine. Nous avons discuté des exigences du projet, examiné la solution technique et discuté des détails avant de signer le contrat.

De l'inspection du produit à la discussion technique

Lors de la visite de l'usine, le client a examiné nos zones de production et vérifié le processus de fabrication des équipements électriques.

Nos ingénieurs ont également participé à la discussion pour examiner les exigences du projet, notamment la configuration des équipements, les niveaux de tension, les conditions d'installation et la solution globale de distribution d'énergie.

Pour les commandes basées sur un projet, ces détails sont importants. Une solution qui semble appropriée sur papier peut encore nécessiter des ajustements une fois que les conditions d'installation réelles sont prises en compte.

Trouver une solution pratique pour le projet

Au lieu de simplement recommander la configuration la plus coûteuse, nous nous sommes concentrés sur ce qui fonctionnerait pour le projet réel du client.

Nous avons discuté de la disposition des équipements, des spécifications techniques et des solutions possibles en fonction des exigences du client. Cette communication directe a également aidé les deux parties à comprendre plus clairement le projet avant la production.

Pour les entrepreneurs EPC, les ingénieurs et les acheteurs d’équipements électriques, ce type de discussion technique peut faire gagner du temps et éviter des modifications inutiles ultérieurement.

L’inspection des usines renforce la confiance

Voir le processus de production en personne donne aux clients une compréhension différente d'un fournisseur.

Le client a eu l’occasion de voir notre atelier, l’assemblage de l’équipement et le processus d’inspection de la qualité. Ces détails sont difficiles à juger à partir d’un seul devis ou d’un catalogue de produits.

Une visite d’usine donne également aux deux parties l’occasion de discuter face à face de la future coopération.

De la discussion à la coopération

Après les discussions techniques et l'inspection de l'usine, les deux parties sont parvenues à un accord sur le projet et ont signé le contrat.

Pour nous, le contrat ne constitue pas la fin de la discussion. C'est le début d'une autre étape importante : transformer la solution technique convenue en un équipement fiable et le livrer dans les délais.

Vous recherchez un fournisseur d’équipement électrique fiable ?

Si vous êtes un entrepreneur EPC, un ingénieur électricien, un distributeur ou un acheteur de projet à la recherche d'appareillages de commutation, de transformateurs, de RMU, de sous-stations préfabriquées ou d'autres équipements de distribution d'énergie, nous serons heureux de discuter de votre projet avant de prendre une décision.

Vous pouvez nous envoyer vos spécifications techniques, BOQ, dessins ou exigences du projet.

Linda
Directrice des ventes
Zhejiang Shengxian Electric Technology Co., Ltd.

E-mail: salesllu908421@gmail.com
WhatsApp : +86 19518180868

Il nous fera plaisir de discuter de votre projet avec vous.